Marketing zonder diepe zakken. Een strategie voor iedereen (MKB)

‍🕑  9 minuten lezen

Als het om marketing gaat, vragen veel bedrijven zich af: hoeveel moet ik investeren? Ons advies: reserveer minimaal 5% van je omzet voor marketing. Dit percentage geldt voor B2B bedrijven. B2C kan gerust 10% reserveren.

Meer investeren kan, minder ook, maar pas op voor de valkuilen van te weinig of juist te veel uitgeven. 

Investeren in groei. Welk percentage opzij zetten?

Waarom 5% tot 10% een goede richtlijn is. 

10% van je omzet investeren in marketing is een bewezen strategie.

Als je als bedrijf minder uitgeeft, mis je vaak groeimogelijkheden. Natuurlijk, als je alleen wilt behouden wat je hebt, kun je met minder werken. Alleen, groei vereist een stevig fundament, en dat betekent dat een gezond marketingbudget belangrijk is.

Groei of risico? 

Aan de andere kant raden we af om meer dan 20% van je omzet aan marketing te besteden.
‍
Dat is vaak onhoudbaar en kan je bedrijf financieel belasten. Uit onze ervaring blijkt dat bedrijven het beste resultaat behalen met een investering van rond de 10%. Dit evenwicht helpt je groeien zonder je budget onnodig onder druk te zetten.

Met minder een groter bereik

Hoe ga je om met een strak budget? 

Budgetbeperkingen blijven een grote uitdaging, net als in het voorgaande jaar.

Uit recente interviews en enquêtes bleek dat bedrijven vaak worstelen met beperkte middelen. Toch betekent een kleiner budget niet dat je genoegen moet nemen met minder groei.

Creativiteit verslaat budget. 

Creativiteit kan je grootste troef zijn, zelfs met een klein budget.

‍
Neem het voorbeeld van Tony’s Chocolonely, een relatief kleine Nederlandse chocolademaker. Terwijl grote merken zoals Milka en Nestlé miljoenen investeren in reclamecampagnes, wist Tony’s met een beperkte marketing pot een enorme impact te maken.

Door storytelling, transparantie over “slavenvrije” cacao en unieke verpakkingen heeft het merk zijn marktaandeel aanzienlijk vergroot, zonder hoeven mee te doen aan prijzige tv-commercials.

Succesverhaal uit Nederland 

VanMoof als voorbeeld. 

Een sterk Nederlands voorbeeld uit het verleden is VanMoof, de innovatieve e-bike fabrikant. Terwijl grote merken zoals Gazelle enorme marketingbudgetten inzetten, wist VanMoof verkeer te snoepen met slimme, creatieve campagnes.

Daarnaast gebruikten zij opvallende storytelling en minimalistische advertenties om hun fietsen als designproducten te positioneren.

VanMoof laat zien dat je met een beperkt budget en innovatieve ideeën niet alleen kunt concurreren, maar zelfs markten kunt domineren.

Een prachtig bewijs dat creativiteit belangrijker is dan diepe zakken. 

Wat je hieruit kunt leren.

Kleinere budgetten kunnen zelfs een voordeel zijn.

Het dwingt je om scherper te denken, efficiënter te werken en creatiever te zijn. Zie deze beperkingen niet als obstakels, maar als kansen om jezelf te onderscheiden.

Aankopen verlopen anders, geen rechtdoorzee proces meer

Het koopgedrag van je klanten is drastisch veranderd. Waar het proces vroeger eenvoudig en lineair was, is het nu een complex doolhof geworden. Ik leg je uit hoe je deze verandering kunt begrijpen.

Customer Journey wordt complexer 

Meer kanalen betekent ook meer uitdagingen. 

Toen ik inmiddels al meer dan 15 jaar geleden begon in de sales en vrijwel snel marketing bij kwam, werkte het proces behoorlijk simpel.

Mensen zagen een advertentie of vonden je via SEO en kochten direct. Tegenwoordig zijn er talloze kanalen en contactmomenten die je klanten ervaren. Hoewel een deel van je bezoekers misschien nog steeds direct converteert, volgt het merendeel een veel complexer traject.

‍

Verloren in contact momenten, de weg hervinden. 

Je klanten komen via sociale media in aanraking met je merk, raken afgeleid, zien een remarketing-advertentie, bezoeken je website, kopen vervolgens niet, maar schrijven zich in voor je nieuwsbrief.

Pas weken of maanden later besluiten zij te kopen. Misschien na een e-mail die hen herinnert, of simpelweg doordat je weer in hun gedachten komt via een ander contactmoment.

Omnichannel marketing inzetten

Mensen zoeken overal, niet alleen Google. 

Tegenwoordig wordt het zoekgedrag verspreid over talloze platformen.

Dagelijks worden er wereldwijd 45 miljard zoekopdrachten uitgevoerd. Google is goed voor 8,5 miljard van die zoekopdrachten, Instagram voor 6,5 miljard, en zelfs de Apple App Store genereert een half miljard zoekopdrachten per dag (!).

‍
‍Dit benadrukt hoe belangrijk het is om zichtbaar te zijn op meerdere platforms.

Van YouTube tot LinkedIn.

Publiceer je content vooral op verschillende kanalen, om diverse doelgroepen aan te trekken.

‍
Dit is vooral zo wanneer je werkt met een klein budget. Hergebruik je content slim, zodat het op meerdere platforms effectief is. Denk bijvoorbeeld aan korte video's voor Google, TikTok of YouTube.

Video’s die bovenaan Google verschijnen, worden vaker aangeklikt dan tekst-zoekresultaten of betaalde advertenties.

Praktische stappen voor efficiënte marketing

Begin met trial-and-error voor de beste kanaalmix. 

Weet je niet waar te beginnen? Geen probleem.

Trial-and-error helpt je ontdekken welke kanalen en contentvormen het beste werken. Misschien presteert een bepaalde post goed op LinkedIn, maar minder op Instagram. Door te experimenteren leer je snel wat werkt en kun je je strategie verfijnen.‍

Stuur altijd op rendement. 

Een van mijn belangrijkste lessen: houd altijd je ROI in de gaten.

Veel bedrijven besteden de meeste tijd aan organische sociale media, terwijl de grootste inkomsten vaak afkomstig zijn van SEO en betaalde advertenties. Zorg ervoor dat je tijd en middelen in lijn zijn met de kanalen die je daadwerkelijk omzet genereren.

Zoekmachinemarketing voor meer omzet

Hoewel het niet direct kosten met zich meebrengt om door Google vermeld te worden, is SEO verre van gratis. Het kost tijd, onderzoek en strategie. Hoe haal je het maximale uit SEO met beperkte middelen?

Ik biedt je een duidelijke, stapsgewijze aanpak.

Gericht groeien met contactmomenten

1. Zoekwoorden Eerst 

Het vinden van de juiste zoekwoorden. Kies zoekwoorden met lage concurrentie en hoge relevantie. Focus op longtail-zoekwoorden, zoals “blauwe heren trui wol,” die een specifieke koopintentie hebben, in plaats van bredere termen zoals “blauwe trui.” Gebruik tools zoals SEMrush of Answer the Public om conten tkansen te identificeren.

2. Vul Contentgaten

Creëer niche content over onderwerpen die je concurrenten nog niet hebben aangesneden. Analyseer waarvoor je al rankt en benut die zoekwoorden optimaal door ze consistent te gebruiken op je website.

3. Ontwikkel een Contentkalender

Plan regelmatige content rond strategische zoekwoorden en onderwerpen die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep. Dit zorgt voor consistentie zonder je budget te overschrijden.

Praktijkvoorbeeld: Een bakker uit Utrecht gebruikte een eenvoudige contentkalender om wekelijks relevante blogs en posts te delen, gericht op zoekwoorden zoals "ambachtelijk brood Utrecht." Met seizoensgebonden content, zoals "Kerststol bestellen in Utrecht," trokken zij meer lokaal zoekverkeer aan.

Het resultaat: een stijging van 45% in organisch verkeer en meer klanten in slechts één jaar.

4. Varieer In Formats, niet alleen text 

Kies het juiste format voor je content: lijstjes, handleidingen, vergelijkingen of funposts.

Praktijkvoorbeeld: IT-Partner, gebruikt diverse content formats zoals handleidingen en vergelijkingen, gericht op zoekwoorden als "beste IT oplossing." Met blogs zoals "5 manieren om je cybersecurity te verbeteren" en "Waarom cloudhosting beter is dan lokaal opslaan" spraken zij hun doelgroep aan.

Het resultaat: een stijging van 35% in leads binnen zes maanden.

5. Hefboom bestaande Content

Analyseer oude content op je website.

Verouderde of slecht presterende content kan je rankings schaden. Gebruik een 6 stappen methode: herformatteer, hergebruik, vernieuw, verwijder, behoud en verwijs door. Werk blogs met verouderde gegevens bij en combineer slecht presterende blogs tot één sterk artikel.

6. Optimaliseer je pagina’s (on-page SEO)

Gebruik je zoekwoordonderzoek om het primaire zoekwoord van elke pagina te bepalen. Verwerk dit zoekwoord in de titel, meta beschrijving, webtekst en ondersteunende zoekwoorden.

7. Verbeter je Linkprofiel

Creëer waardevolle, deelbare content om natuurlijke backlinks aan te trekken.

Zoek naar niet-gelinkte vermeldingen van je merk, zoals blogartikelen of video’s waarin je wordt genoemd, en vraag om een backlink.

8. Maak je Website Mobielvriendelijk en Sneller

Een mobiele en snelle website verbetert zowel de gebruikerservaring als je zoekresultaten. Uit onderzoek blijkt dat een vertraging van één seconde in laadtijd een conversie daling van 7% kan veroorzaken.

Gebruik gratis tools zoals Google PageSpeed Insights om inzicht te krijgen in je prestaties.

‍

9. Optimaliseer voor Lokale SEO

Kleine bedrijven kunnen grote merken overtreffen in lokale zoekresultaten. Houd je Google Bedrijfsprofiel up-to-date met foto’s, correcte contactgegevens, openingstijden en diensten.

Reageer op reviews om vertrouwen op te bouwen.

10. Stimuleer Gebruikersgegenereerde Content

Moedig klanten aan om hun ervaringen te delen via reviews en video-getuigenissen. Dit verhoogt niet alleen het vertrouwen, maar ook je zichtbaarheid in zoekresultaten.

11. Concurrentieanalyse

Analyseer wat je concurrenten doen. Kijk naar hun backlinkprofiel, zoekwoorden, on-page SEO, zichtbaarheid op platforms zoals TikTok en Pinterest, en contentprestaties. Ontdek waar nieuwe concurrenten opkomen en gebruik die inzichten om je strategie aan te scherpen.

12. Gebruik gratis SEO Tools

Gratis SEO-tools zoals Google Search Console en Google Analytics bieden waardevolle inzichten zonder dat het je budget belast. Analyseer prestaties, zoekwoordveranderingen en gebruikersgedrag om je strategie voortdurend te optimaliseren.

Gratis kansenanalyse

Stel je eens voor, je hebt een beperkt budget en maar geen tijd te verliezen, luister dan goed.

Ik, Dominic van de zoekmachinespecialist, heb een gestroomlijnd, resultaatgericht programma voor jou als bedrijf ontworpen, waarin je met een klein marketingbudget al snel uit de voeten kan.

Het versterkt je SEO-aanwezigheid aanzienlijk.

De perfecte oplossing voor degenen die direct actie willen ondernemen zonder de complicaties van een volledig op maat gemaakte campagne.

Dit programma omvat alle elementen die we hebben besproken. Het bevat zoekwoordonderzoek, een contentkalender, on-site optimalisaties en webteksten, met daarbij een beetje technische ondersteuning en maandelijkse consultaties.

Maak gebruik van een kansenanalyse en ga persoonlijk met mij in gesprek.

Omnichannel marketing uitleg. 

Je klanten gebruiken een breed scala aan kanalen om informatie te zoeken en beslissingen te nemen. Volgens Demand Sage gebruikt de gemiddelde persoon 6,6 sociale netwerken.

Dit betekent dat je doelgroep op meerdere platforms actief is, zoals Facebook, Instagram en TikTok. Zelfs als mensen beweren géén Facebook te gebruiken, genereert Meta nog steeds evenveel inkomsten uit Facebook als uit Instagram.

‍

Als je Omni-channel marketing goed benut, kun je een indrukwekkend rendement op je investering (ROI) behalen.

Wat Is Het Verschil Tussen Omni-Channel En Multi-Channel?

Multi-Channel: op meerdere kanalen actief. 

Veel bedrijven werken volgens een multi-channel aanpak.

Dit betekent dat ze actief zijn op meerdere kanalen, zoals sociale media, e-mail, SEO en betaalde advertenties. Echter, deze kanalen worden vaak afzonderlijk beheerd, zonder integratie of uitwisseling van inzichten.

Het resultaat? Gescheiden systemen en gemiste kansen om de prestaties van verschillende kanalen te verbeteren. 

Omni-Channel marketing: één vangnet. 

Omni-channel marketing gaat een stap verder.

Je bent niet alleen aanwezig op alle relevante platforms, maar je zorgt ervoor dat de kanalen samenwerken. Inzichten van Instagram worden bijvoorbeeld gebruikt om TikTok-campagnes te verbeteren, en succesvolle e-mailcampagnes worden geanalyseerd om content op landingspagina’s te optimaliseren.

‍

Door alles te integreren, zorg je ervoor dat je marketingactiviteiten elkaar versterken en bijdragen aan de belangrijkste KPI’s van je bedrijf.

Geïntegreerde strategie, gescheiden eilandjes samengevoegd

Wanneer je kanalen geïntegreerd zijn, zie je een toename in efficiëntie en resultaten.

Ze werken samen om een consistente boodschap te leveren en versterken elkaars effect. Zonder integratie opereren kanalen onafhankelijk, wat leidt tot inefficiënties, verspilling en gemiste kansen.

SEO én betaalde kanalen, oftewel onverslaanbaar. 

SEO en betaalde advertenties hoeven geen aparte strategieën te zijn. 

‍
‍
Door deze samen te voegen, krijg je meer verkeer, betere zichtbaarheid en verbeterde resultaten. Denk hierbij aan het hergebruiken van gegevens uit betaalde advertenties om organische contentstrategieën te verbeteren.

Of gebruik inzichten uit SEO-analyses om de targeting van je mediacampagnes aan te scherpen.

Een concreet voorbeeld. 

Ik sprak laatst met een SEO collega over Bever, de Nederlandse retailer gespecialiseerd in outdoor artikelen.

Wat hun data liet zien, was dat een geïntegreerde mediastrategie – waarbij SEO, media en andere kanalen werden samengevoegd – leidde tot een stijging van 10% in ROI op al hun kanalen.

Dit voorbeeld illustreert dat een omni-channel benadering niet alleen helpt om meer waarde te halen uit je investeringen, maar ook om je doelgroep op een consistente en effectieve manier te bereiken.

Vragen over zoekmachinemarketing op budget. (FAQ)

V: Hoeveel moet ik investeren in marketing als mkb-bedrijf?

A: Dit hangt af van je groeidoelstellingen. Over het algemeen wordt aanbevolen om als B2B-bedrijf minimaal 5% van je omzet te investeren in marketing en als B2C-bedrijf rond de 10%. Te weinig investeren kan je groei beperken, terwijl te veel investeren (boven de 20%) vaak financieel onhoudbaar is.

V: Hoe kan ik effectief marketing inzetten met een beperkt budget?

A: Creativiteit is hier de sleutel. Maak slim gebruik van contentmarketing, SEO en sociale media om je zichtbaarheid te vergroten zonder enorme uitgaven. Denk aan een gestructureerde contentkalender, hergebruik van bestaande content en gerichte SEO-optimalisatie.

V: Waarom is omnichannel marketing belangrijk voor mijn bedrijf?

A: Klanten gebruiken tegenwoordig meerdere kanalen voordat zij een aankoop doen. Door een omni channel strategie te hanteren – waarbij SEO, sociale media, e-mailmarketing en betaalde advertenties elkaar versterken – zorg je voor een consistente merkervaring en verhoog je de kans op conversie.