Nieuwe Leadgeneratie strategieën van de laatste maanden

‍🕑  6 minuten lezen

Hoe krijg ik meer draaiende omzet en leads vanuit mijn website? Wie wilt er niet meer omzet, meer verkopen en méér winstgevendheid uit campagnes.

Dit komt vaak voor.

Mensen focussen zich op de verkeerde kanalen. Omdat het ene platform populair is, betekent het niet dat het jou ook ROI geeft.

Lead generatie uitgelegd

Lead generatie is het proces waarbij je potentiële klanten aantrekt en hun interesse wekt in jouw producten of diensten. Het gaat erom mensen te vinden die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt en hen geleidelijk te begeleiden door de verkooptrechter.

Waarom is Lead Generatie nodig?

• Groei van je klantenbestand: Zonder nieuwe leads droogt je pijplijn uit.
• Verhoogde omzet: Meer gekwalificeerde leads leiden tot meer verkopen.

• Marktinzicht: Je leert je doelgroep beter kennen.
• Concurrentievoordeel: Effectieve lead generatie zet je voor op de concurrentie.

De meest effectieve kanalen voor Lead Generatie

Het blijkt dat bedrijven vaak hun tijd en middelen verkeerd verdelen over verschillende marketingkanalen. Laten we eens kijken naar de meest effectieve methoden:

1. Betaalde advertenties zijn haantje de voorste

Betaalde advertenties blijken de grootste drijver van omzet te zijn. Met een gemiddeld rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van ongeveer 200% voor zoekmachine-advertenties door alle branches heen, is dit een kanaal dat je niet kunt negeren.

Tip: Focus op het optimaliseren van je advertenties voor de levenslange waarde van een klant, niet alleen voor de eerste aankoop.

2. SEO blijft de stille kracht

53,3% van al het webverkeer is afkomstig van organische zoekresultaten. Slechts 27% komt daarentegen uit betaalde zoekresultaten. Het kost tijd om op te bouwen, maar levert op lange termijn constante resultaten. Simpelweg omdat je niet betaald per klik.

Interessant feit: In 2023 genereren Europese bedrijven ruim €179 miljard aan economische activiteit met behulp van Google-diensten.

3. E-mailmarketing is onderschat maar krachtig

E-mail blijft een van de meest kosteneffectieve manieren om leads te krijgen en te converteren. Het biedt een persoonlijke touch die moeilijk te evenaren is met andere kanalen.

4. Contentmarketing bouwt aan vertrouwen

Door waardevolle content te creëren, positioneer je je bedrijf als een autoriteit in je vakgebied. Dit trekt niet alleen leads aan, maar bouwt ook vertrouwen op. Ook CRO (conversieoptimalisatie) hoort in het plaatje.

‍

SEO vs. ChatGPT: zoekgedrag uitgelegd 

Een ander kanaal dat veel mensen als minder vanzelfsprekend beschouwen, zijn de zoekmachines zelf. Oftewel de techniek achter de zoekopdrachten.

Met de opkomst van ChatGPT zie ik veel mensen denken: “Is zoeken dood? Kunnen we niet gewoon ChatGPT gebruiken?" Als je kijkt naar de tijd die mensen besteden, zie je dat zij meer tijd doorbrengen met e-mail, streaming en sociale media dan met zoekmachines.

Zoekmachines worden gemiddeld slechts 3 à 4 keer per dag gebruikt, terwijl je gemiddeld 2 uur en 31 minuten op sociale media doorbrengt.

Hier komt de clou: bij zoekmachines besteden mensen er niet veel tijd op, omdat zij direct naar een website worden doorverwezen.

Zij brengen meer tijd door op de site dan met de daadwerkelijke zoekopdracht, en dat is geweldig.

Je wilt immers dat ze naar jouw website gaan.

SEO-verkeer is gemiddeld goed voor 49,04% van het websiteverkeer. Zoekadvertenties zijn verantwoordelijk voor gemiddeld 9,02% van het websiteverkeer. En het gemiddelde rendement op advertentie-uitgaven voor betaald zoekverkeer is 352%.

Dat is enorm.

Als je optimaliseert voor de levenslange waarde van een klant, in plaats van alleen te optimaliseren voor je directe rendement bij de eerste aankoop, kun je deze advertenties razendsnel opschalen.

Multichannel Marketing

Om echt effectief te zijn in lead generatie, moet je daar zijn waar je doelgroep is. Dit betekent het inzetten van een multichannel strategie:

• Sociale media: hoewel het slechts 6,38% van het websiteverkeer genereert, is het cruciaal voor merkbekendheid.
• Zoekmachines: mensen brengen gemiddeld 15,4 minuten per dag door op zoekmachines, maar dit leidt tot directe actie.
• E-mail: nog steeds een van de meest persoonlijke en effectieve kanalen.
• Content marketing: blogs, podcasts en video's helpen bij het opbouwen van autoriteit.

Bereken Je ROI met een eenvoudige stap

Om te bepalen waar je je middelen moet inzetten, is het essentieel om de ROI van elke marketingactiviteit te berekenen. Hier is een eenvoudige formule voor:

ROI = (Opbrengst van investering - Kosten van investering) / Kosten van investering * 100

Voorbeeld: Als je €1000 investeert in een betaalde advertentiecampagne en dit €4000 aan omzet genereert:

ROI = (4000 - 1000) / 1000 * 100 = 300%

Dit betekent dat je voor elke geïnvesteerde euro 3 euro terugkrijgt.

Vragen over Lead generatie 

Wat is het verschil tussen een lead en een prospect?‍

‍Een lead is iemand die interesse heeft getoond in je product of dienst, terwijl een prospect een gekwalificeerde lead is die waarschijnlijker zal converteren.

Hoe lang duurt het voordat ik resultaten zie van SEO?

‍SEO is een langetermijnstrategie. Verwacht de eerste significante resultaten pas na 3-6 maanden te zien, met continue verbetering daarna.

Is sociale media echt effectief voor B2B lead generatie?

Ja, vooral platforms als LinkedIn kunnen zeer effectief zijn voor B2B. Het gaat erom de juiste platforms te kiezen voor jouw doelgroep.

Hoe vaak moet ik mijn lead generatie strategie evalueren?

Het is aan te raden om maandelijks de prestaties te bekijken en elk kwartaal een diepgaande analyse uit te voeren.

Wat is een goede conversieratio voor een landingspagina?‍

‍Dit varieert per branche, maar een gemiddelde van 2-5% wordt vaak als goed beschouwd. Sommige hoogperformante pagina's kunnen 10% of meer halen.