Data en onderbuikgevoel met SEO. 7 slimme kanaal optimalisaties

‍
‍🕑  17 minuten lezen

46% van alle marketingbeslissingen zijn gebaseerd op een onderbuikgevoel in plaats van analyses.

Als je al een tijdje met marketing bezig bent, zal je onderbuikgevoel je waarschijnlijk een goede richting geven, toch vertrouw ik nog steeds niet op mijn onderbuikgevoel alleen.

Natuurlijk, als ik iets 10 keer gedaan heb, vertrouw ik meestal meer op mijn onderbuikgevoel dan op de data, maar voor de meeste marketingacties bekijk ik eerst de data, want wat eerder werkte, hoeft vandaag de dag niet eens zo goed te werken.

Marketing groeit snel, blijf kijken naar data.  

Ik geef je een voorbeeld van een van mijn eerdere projecten.

We lieten mensen via WhatsApp vragen via een chatbot invullen, in plaats van een typisch contactformulier via de site.

Die ene verandering verhoogde onze conversieratio al gauw met de helft. Verandering van koers overnacht. Als ik het vandaag de dag zou doen omdat mijn onderbuikgevoel dat mij verteld - want dat heeft in het verleden gewerkt - zal het nu minder goed werken.

In deze post deel ik de belangrijkste inzichten met je vanuit marketing standpunt. Denk aan gebruik van type kanalen, vanuit zoeken (SEO), content marketing en conversie optimalisatie. Ook bespreek ik niet al te uitgebreid de socials en betaalde.

Er is namelijk steeds meer overlap.

Kanaal inzichten

Laat je marketingmix voor je werken

Om maar meteen met de deur in huis te vallen.

‍
Verkoop je producten onder de 100 euro? Dan heb je minstens 3 interacties nodig voor een verkoop. Zie je een stijgende lijn? Prijs omhoog én je contactmomenten omhoog. B2C pakt betaalde social media, B2B grijpt naar zoekadvertenties.

Diversiteit in kanalen geeft je namelijk een 23% hogere ROI, maar stop vóór het verzadigingspunt.  

Welk kanaal betaalt wat uit? 

- Betaalde ads + SEO + e-mail = de heilige drie-eenheid

- Social media? 68% engagement staat niet gelijk aan meer omzet

- Meer verkeer staat ook niet gelijk aan meer omzet. SEO genereert weliswaar de meeste bezoekers (en vergelijkbare omzet als ads), maar de meeste bedrijven vergissen zich. Meer verkeer levert alleen geld op als het gekwalificeerd doelgroep verkeer is.

- Wat betreft organisch social verkeer converteert 9% versus 31% bij e-mail. 

B2B psychologie, wat beslissers nu écht willen

Hier 5 redenen waarom je MKB klanten weglopen

1. Je waarde dient voldoende te zijn. 63% van MKB'ers stapt anders over
2. Los al je fouten en bugs goed op. 72% kans op uitval
3. Steun je klant op tijd. 23% kans op uitval
4. Steun je klant met nieuwe workflows en API’s. 18% kans op uitval
5. Heb je een team? Zorg voor een vaste contactpersoon. 86% van MKB wilt dit

Hier 3 redenen waarom je MKB klanten blijven 🙂

Je klanten kiezen nu voor: 

- 78% van MKB'ers voelt een band met je merk als pijnpunt goed in kaart is gebracht
- Als jij voor klantbehoud zorgt. 5% aan retentie, is gelijk aan +25% omzetgroei
- 68% van je klanten langer bij je blijft als leverancier met self-service rapportages

SEO inzichten

Google en social media, samen in de trechter‍

‍Goed, laten we nu eens een paar SEO-inzichten bekijken.

Er is veel data die ik heb verzameld uit verschillende branches met verschillende soorten klanten, zowel de kleinere bedrijven als de wat grotere jongens. Er zit veel goede info tussen.

Dus allereerst wil ik je erop wijzen dat, zoals de meesten wel begrijpen, zoeken zich voortdurend ontwikkelt, jaar in, jaar uit. Er komen nieuwe platforms bij waarbij nieuwe manieren van zoeken ontstaan.

‍
Social media is een veelvoorkomend zoek alternatief geworden voor veel jongere generaties.

Het dient als een ontdekkings kanaal dat na inspiratie tot een Google-zoekopdracht kan leiden.

Ik heb het vermoeden dat sociale media en Google steeds meer samengaan. Niet in de zin van een strijd. Juist in een combinatie van beiden en waarin deze twee samen in de marketing trechter, bij elkaar komen.

Werk samen en gebruik Ai positief

Meer spelers op het veld van zoekmachines ‍

‍Ai-chatbots zijn de afgelopen 60 jaar steeds meer gegroeid.

Correctie, afgelopen 4-5 jaar om precies te zijn. De eerste chatbot was namelijk ELIZA. Deze kwam destijds door de Turingtest heen.
‍

‍
Chatbots worden gebruikt voor snelle antwoorden op complexe vragen en zij kunnen een Google-zoekopdracht inspireren om de feiten te verifiëren, omdat veel Ai-chatbots géén bronnen gebruiken wanneer zij reageren op vragen. 47% van de zoekers gebruikt nu dagelijks Ai-chatbots voor snelle antwoorden.

Let wel op: 71% van die antwoorden bevat géén bron.

Waar liggen hier kansen?

Op deze manier: 

1. Markup je content met FAQ-schema’s (ChatGPT en andere zoekmachines pikken dit 3x sneller op)  

2. Publiceer maandelijks eigen onderzoek (“Uit onze data blijkt…”)  

3. Voorbeeld case: een fotografieblog verdubbelde zijn verkeer door chatbot-vriendelijke infographics

4. Vergeet niet: het merendeel van de ranking principes van nu, kun je afleiden van hoe je vroeger bij Google scoorde. Hierbij duidt ik op de andere zoekmachines en GEO (generative search optimization). Bekijk onze data grafiek hieronder eens. Er zijn verschillende manieren waarop mensen zoeken, en ja, zoekmachines zijn niet meer de enige - wél degene met het grootste aandeel.

‍‍
Een belangrijk detail uit ons onderzoek van vorig jaar is dat de percentages de 100% bleken te passeren. Dit komt doordat mensen niet slechts één platform gebruiken voor hun zoekopdrachten, maar vaak een combinatie van meerdere.
Iemand zoekt "beste elektrische fiets" op de iPhone, vergelijkt modellen op desktop, en koopt uiteindelijk via de iPad.

Als je mij een jaar of 2 terug had gevraagd wie de belangrijkste spelers in zoeken waren. Dan had ik steevast Google gezegd. Daarna Bing en de rest. Er zijn opties bij gekomen. Ik praat niet alleen over zoekmachines, bij zoeken denk nu ook aan Instagram, Meta, Youtube, SearchGPT en Snapchat. Ieder platform groeit in zoeken, waaronder ook Google.
‍
Google blijft het stevigste marktaandeel hebben binnen zoekmachines.

Tussen de échte zoekmachines al gauw 90%, op dit moment. Als we het breed bekijken met alle platformen waar zoeken van pas komt, zo rond de 62%. Dit is inclusief Youtube, want dat is onderdeel van Google. TikTok en Instagram, oftewel de zoekers die ontdekken komt neer op zo’n 12,1%. Met Chatgpt, SearchGPT, Perplexity etc. kun je rekenen op 8,7%.

Zoals je ziet komen we uit op percentages die boven de 100% liggen, mensen zoeken dus op meerdere platformen tegelijkertijd.

‍Wij konden data vinden over deze platforms. Er wordt zo’n 1,2 miljard keer per dag gezocht in Europa. Dat is meer dan de gehele bevolking van Europa, namelijk 740 miljoen. 

Zoeken groeit. 

Zoekers zoeken dezelfde vraag via meerdere bronnen

‍Bij sommige marketeers heerst er onzekerheid.

Gaat Ai Google doden? Antwoord: heeft Facebook LinkedIn gedood? Heeft TikTok Instagram gedood? Heeft Youtube Vimeo gedood? Mensen zoeken tegenwoordig op meerdere platformen, per gemiddelde vraag worden er 4,7 verschillende platformen gebruikt.

Als je daarover nadenkt, groeit zoeken op diezelfde manier. Mensen gebruiken zoeken overal en als je niet overal bent, mis je een enorme kans als bedrijf zijnde.

En bovenal, als je jonge kinderen hebt, zul je merken dat ze eerst via spraak zoeken, want dat is wat zij hebben geleerd. Wij - de oudjes - zijn allemaal gewend om eerst te typen, omdat dat de technologie was van toen wij begonnen zijn met zoeken.

De volgende ontwikkeling is dat kinderen voornamelijk spraakgestuurd zoeken gebruiken naarmate ze ouder worden, simpelweg omdat zij dat gewend zijn.

Zij denken dat wat wij doen, gek is.
‍
Het zal vreemd klinken, maar toch serieus, omdat Ai integreert in al deze spraak apparaten, worden de antwoorden ook steeds beter. 

Eenzijdige content? Nee, bedankt. Verras de zoekmachines

Vergeet platte content, combineer

Blogposts waren ooit heilig.

En tegenwoordig? Zoekmachines belonen merken die een stapje verder zetten in diversiteit. Neem een hypotheekadviseur die zijn leads verhoogt met een simpele ‘Maandlasten-checker’.

Dit soort tools – denk aan calculators, quizzes of Ai-gebaseerde generators – zorgen voor meer zoekverkeer.

Alleen tools zijn niet genoeg.

Productpagina’s moeten nu ook antwoorden bieden. 41% van de zoekers verwacht technische specificaties én ervaringen op één pagina. Ook met Embed video-reviews, vergelijkingstabellen en FAQ-secties. En vergeet je homepage niet: 62% van je bezoekers start hun zoek reis hier.

Maak er een vraaggestuurde hub van, geen statische plek om visitekaartjes uit te delen. 

De kracht van de lange adem, gebruik long tail zoekwoorden 

Zoekopdrachten worden langer. Veel langer.

71% gebruikt nu zinnen van 5-8 woorden. Een grote ontwikkeling. Mensen komen al geïnformeerd aan, daarom is dit voor jou een kans om tot conversie over te gaan. Speel hierop in door long-form content te maken met een artikel van 2.500 woorden. 

Hoe begin je? Analyseer eerst vragen met Google Trends of AnswerThePublic. Vertaal dit naar content dat natuurlijk klinkt, dit helpt je ook met voice search. Als tuincentrumketen kun je een gids publiceren met vijveronderhoud in de herfst bijvoorbeeld.

Verwacht dan een stijging in organisch zoekverkeer. 

Jouw zoekende klant heeft bepaalde zoekintenties 

Google verdeeld zoekers in vier typen, oftewel welke zoekintentie hebben mensen:

1. *Informatief* (“Hoe werkt SEO?”) → maak Diepgaande gidsen  

2. *Navigatie* (“Merk X contact”) → zorg voor helder gestructureerde pagina’s  

3. *Commercieel* (“Beste CRM voor MKB”) → maak vergelijkingen + casestudies  

4. *Transactioneel* (“Koop iPhone 15”) → laat USP’s (voordelen) zien + social proof content

Let wel op: 83% wilt eerst geïnformeerd worden. Dwing dus géén verkoopafspraak af.

Dit kost je conversies. 

Merk-SEO helpt met je autoriteit 

Merk gerelateerde zoekopdrachten stegen met 89% in het afgelopen jaar. Hoe kun je dit goed doen? Dit doe je door je autoriteit te verhogen. Publiceer maandelijks je eigen onderzoek – “Uit onze analyse vanuit 100 klanten blijkt…” werkt als een magneet.

Denk ook aan backlinks via expertinterviews in vakbladen bijvoorbeeld. En bouw een “Kenniscentrum” waarbij mensen gratis templates kunnen downloaden.

Neem een nieuw lokaal IT-bedrijf, dat groeide van 0 naar 800 maandelijkse zoekopdrachten op hun merknaam alleen al, door wekelijkse security-whitepapers aan te bieden aan bezoekers.

‍
Dit helpt consistentie te creëren in je zoekverkeer. 

E-E-A-T helpt met je autoriteit 

Ervaring, Expertise, Autoriteit en Betrouwbaarheid (E-E-A-T) is al enkele jaren een belangrijk gegeven. Google’s algoritme straft merken zonder transparantie af.

Toon daarom altijd: 

- Je casestudies met klantresultaten (verwerk dit in je blog bijvoorbeeld) 

- Teamprofielen met certificeringen (in je over ons pagina)

- Mediavermeldingen in gerenommeerde bronnen (in een vakblad bijvoorbeeld) 

Een snelle hack? Gebruik schema markup voor auteursvermeldingen. Dit verhoogt de doorklikratio met 34% volgens Search Engine Journal.

Content Marketing inzichten

‍Stop met alles of niets

De 80/20-regel is meer dan een strategie.

Want richt 20% van je energie op de snelle winsten, denk aan TikTok-skits of LinkedIn-berichten die directe leads genereren.

Reserveer die 80% voor content dat blijft renderen.

Blog posts over pijnpunten van je doelgroep bijvoorbeeld. Dat trekt maandenlang verkeer aan. Ook tools zoals een ‘Btw-calculator’ voor ZZP'ers verdienen zichzelf terug via nieuwe leads. Het is de bedoeling dat je tijdloze waarde creëert boven de tijdelijke hype. 

Dit vergeet je mind nooit meer (je klanten ook niet)

35% van je lezers onthoudt minstens één belangrijk punt uit diepgaande blogs – bij korte social posts is dat slechts 9%.

Uit een onderzoek bleek dat proefpersonen keuzevrijheid kregen tussen korte én lange video’s. Wie koos er voor snelle content? 68% daarvan klikte binnen 15 seconden weg.

Maar de langere kijkers? 41% daarvan bekeek alles en konden drie details navertellen.

De conclusie die ik trek, is dat korte content mensen aantrekt en lange content juist de indruk geeft. 

Het perfecte stel zijn korte inhakers en lange verhalen

Combineer beide werelden.

‍
Simpele voorbeelden zoals start met een YouTube-short waar je halverwege afbreekt: “Dit is waarom de meeste starters falen…” met een link naar je volledige gids. Of deel één schokkende statistiek op LinkedIn (“1/3de van de marketeers maakt deze fout”) en verwijs naar jouw onderzoek. Zo vang je vluchtige scrollers op en overtuig je twijfelaars.

Heb jij minder dan 15 seconden om je klanten te boeien?  

Bij webinars heb je precies 5 minuten 

Je hebt 300 seconden. Precies. Een webinar-deelnemer beslist binnen 5 minuten of hij of zij blijft, ja of nee. Trek je ze niet mee met live polls of overtuigende data?

‍
Dan haken zij al snel af.  

MKB casestudy toont 46 seconden aan 

"Bewijs het maar." MKB’ers geven je 46 seconden. Deze data hebben wij gevonden door analyse van meer dan 200 websites. Laat in de eerste alinea je klantresultaten zien ("bijvoorbeeld ik heb deze klant aangedragen bij die en die) – niet op pagina 3.  

Bij blogs heb je 14 seconden om te schijnen 

Titel + eerste zin = je enige kans.

"Stop met X" werkt beter dan "10 tips voor een mooie glimlach …".

Wat ik je bovendien kan meegeven is om cliffhanger zinnen te gebruiken. Richt je dus op het direct aantrekken van aandacht bij iedere contenttype.

Cijfers drijven resultaten.

Dus wat zijn de tactieken die je zou kunnen toepassen die je koppen, je content, je webinars en je video's effectiever kunnen maken?

Zoals we samen uit onderstaande data zien, zijn dit nieuwsgierige opwekkende call-to-actions, plaatsen van urgentie en schaarste. Allemaal tactieken die werken en je moet ze gaan verwerken in je titels of het eerste deel van je content.

Top 20 Meest effectieve titels voor Copywriting 

1 = Nummer Gebaseerd: "9 Forecast Methoden"

2 = Data Gebaseerd: "Hoe gebruik je data gedreven besluitvorming om bedrijfsgroei te stimuleren"

3 = Nieuwsgierigheid Wekkend: "Hoe maak je anderen nieuwsgierig?"

4 = Call-to-Action: "Create a website you're proud of"

5 = Urgentie: "Urgentieverklaring voor woningzoekende"

6 = Listicle: "Listicle Examples to Boost Your Holiday Website Traffic"

7 = Hoe Je: "Het verschil tussen i.e. en e.g. duidelijk uitgelegd"

8 = Trend Gebaseerd: "9 Forecast Methoden" 

9 = Emotie Gedreven: "Now is your moment to build a better tomorrow"

10 = Vergissing/Waarschuwing: "Let op! Er zijn commerciële bureaus die tegen betaling een urgentieverklaring voor u aanvragen"

11 = Lezer Aankaartend: "Why Zoom"

12 = Probleem Oplossend: "Hoe kun je profiteren van een data gedreven besluitvorming?"
‍
13 = Vraag: "Waarom hebben sommige mensen succes en andere niet?"
‍
14 = Vraag en Antwoord: "Wat is het verschil tussen i.e. en e.g.? De complete uitleg"

15 = Storytelling: "Hoe mijn roadtrip langs een verborgen koffieshop mijn vakantie veranderde"

16 = Autoriteit/Expertise: "Zoom is ranked #1 in customer reviews"

17 = Inspiratie/Succes: "Uitblinkers: Waarom hebben sommige mensen succes en andere niet?"

18 = Kroniek Brekend: "Breaking: Nieuwe data gedreven methode verhoogt bedrijfsgroei met 30%"

19 = Vergelijkend: "Het verschil tussen i.e. en e.g."

20 = Controversieel: "Waarom data gedreven besluitvorming traditionele bedrijfsmodellen ondermijnt"

Je content moet de customer journey ondersteunen.

Genereer dus bekendheid met podcasts, infographics, blogs en korte video's. Stimuleer conversies met whitepapers, met webinars en casestudy's.

Zie je content als een trechter.

Zo heb je ook de bekendheidsfase, dat misschien meer een snelle aandachtstrekker is - het minst tijdrovende content type -, je eerste korte video's, je blogs, je Google Business profiel posts, of wat dan ook.

Vanuit daar heb je de overwegingsfase, waarin je ze nu de trechter afbrengt en vervolgens komt de beslissingsfase, waarin je ze raakt met de langere formaten die echt je expertise en betrouwbaarheid van jouw merk laten zien.

Dus de effectiviteit van de verschillende contenttypen per trechter fase, zoals je hier zult zien.

‍

Van bewustwording tot beslissing, de juiste content op het juiste moment

Fase 1: Bewustwording (Podcasts, Blogs, Infographics) 

Eerst maak je ze wakker.

Podcasts over trends, blogs met praktische tips, infographics die complexe data simpel maken. Zo trek je aandacht zonder druk te zetten.

‍

Fase 2: Overweging (Whitepapers, Video’s, Afbeeldingen)

Vervolgens ga je er dieper op in.

Whitepapers met onderzoek, video’s die “hoe”-vragen beantwoorden, visuals die je USP’s versterken. Hier wordt interesse omgezet in een serieuze overweging. 

‍

Fase 3: Beslissing (Webinars, Casestudy’s)

Tot slot ga je overtuigen.

Webinars tonen expertise live en casestudy’s bewijzen resultaten. Dit is het moment waar beslissers om bewijs vragen.

Video is voor iedereen, generatie vrije strategie 

Of je nu Gen Z (TikTok-clips), Millennials (how-to’s) of 50+ (informatieve video’s) op je netvlies hebt staan, video werkt gewoon. Let wel op, de meeste willen authenticiteit boven een perfect studio gevoel.

Denk aan een fotograaf, niet alle foto’s worden in een studio gemaakt en niet iedere fotografie stijl is geschikt voor een studio.
Gebruik gewoon je telefoon. 

Low-fi content scoort 34% beter dan hoogwaardige producties. Laat je merk zien zoals het is – rauw, écht en menselijk.  

Ik geef je een bonus-tip van de week mee, combineer korte haken (van 7 seconden) met diepgaande verhalen. Zo vang je scrollers op en overtuig je twijfelaars.  

Google’s SERP SEO, pas je content aan

‍Check wat rankt in je eigen SERP.

Typ je belangrijkste zoekwoorden in en kijk wat er gebeurt.

Zie je nog alleen blogs?

Of staan Reddit-threads, video’s en infographics bovenaan? De meerderheid van zoekresultaten bevat nu verschillende content formaten. Zoek bijvoorbeeld op “beste hardloopschoenen” en je krijgt TikTok-clips naast webshop links.

‍
Dit betekent dat je moet stoppen met gokken. Analyseer maandelijks je top 5 zoektermen, noteer dominante formats en pas je content hierop aan.  

Lange Content is niet automatisch beter‍

‍Altijd 2000+ woorden schrijven is achterhaald.

In de fintech-sector? Ja, daar scoort diepgang met 3000+ woorden al gauw meer leads.

Maar voor “Hoe maak ik pindakaas”?

Korte video’s werken daar beter. Branchespecifieke data helpt je verder. SaaS-bedrijven zien winst met uitgebreide guides, terwijl modemerken korte productvideo’s inzetten voor meer conversies.

Video is koning, alleen niet overal 

YouTube Shorts en TikTok werken voor de meeste van de B2C-merken. Voor B2B zijn whitepapers en casestudy’s onmisbaar.

Maak je eigen conclusies, één simpele video met je telefoon, publiceer een diepgaand onderzoek en meet welk format meer verkeer trekt.

Zo ontdek je of jouw doelgroep visueel of tekstueel denkt.

Concluderend, stop met gokken ‍

1. SERP-analyse, gebruik tools als Ahrefs om te zien wat concurrenten doen. Domineert Reddit? Creëer dan Q&A’s bijvoorbeeld. 

2. Je eigen branche eerst, kopieer geen algemene trends. Fintech vraagt om andere content dan fashion. 

3. Blijf ook updaten, check elke 3 maanden of je content nog matcht met wat Google beloont.

Waarom oude content net zo belangrijk is als nieuwe 

De 70/30-regel voor blijvende SEO ranking 

Ons onderzoek toont aan door elk kwartaal ongeveer 6 oude blogs te updaten, je al een verkeers stijging van een kwart kunt verwachten.

Een realistische verwachting.

Hoe verdeel je effectief je tijd tussen het creëren van nieuwe content en het updaten van bestaande content?

Een goede richtlijn is de 70/30-regel, waarbij de ideale verdeling afhangt van de fase waarin je bedrijf zich bevindt.

Startups, die vaak nog naamsbekendheid moeten opbouwen, doen er goed aan om de focus te leggen op 70% nieuwe content en 30% updates.

Gevestigde merken daarentegen, kunnen zich meer richten op het updaten van bestaande content, met een verdeling van 60% updates en 40% nieuwe content.

Zo geef je vergeten pagina’s steun

Verwijder achterhaalde informatie, vervang specifieke jaartallen zoals “In 2025…” door algemenere formuleringen als “Uit recent onderzoek…” om de content tijdloos te maken.

Voeg nieuwe tussenkopjes toe, structureer je tekst met extra tussenkopjes. Dit helpt Google’s ranking om de relevantie van je content beter te begrijpen.

Implementeer redirects, verwijder je pagina's? Zorg dan voor redirects naar relevante, actuele pagina’s om 'dode links' te voorkomen en bezoekers alsook Google naar de juiste plek te leiden.

Conversieratio optimalisatie inzichten

Oké, en nu CRO oftewel conversieratio-optimalisatie.

Kleur kan van invloed zijn op je conversies. Bepaalde kleuren werken beter voor specifieke branches, zoals blauw voor financiën en technologie of groen voor gezondheid en welzijn.

CTA's moeten opvallen, dus je wilt ervoor zorgen dat je je richt op de kleur en het contrast. Blauw, groen en rood kunnen echt opvallen op het scherm.

Zorg voor contrast op je website, heb je veel blauwe kleuren? Gebruik groen als CTA. Nu converteert oranje het beste, maar vraag jezelf eerst af of dit ook het juiste contrast brengt op je website?

‍

Klikken correleren niet altijd met conversies, dus je moet meerdere psychologische triggers gebruiken om je conversies te verhogen en een aantal van de hier genoemde kunnen worden gecombineerd, zoals de verschillende strategieën die ik eerder heb gedeeld.

Het combineren van deze verschillende triggers kan je helpen met je conversieratio's.

Formulieren gaan over evenwicht.

Zorg ervoor dat je voldoende formuliervelden hebt om je lead kwaliteit te beoordelen, gebruik er alleen niet zoveel dat het mensen die je product of dienst nodig hebben, ontmoedigt om het formulier in te vullen.

Als je merkt dat je meer dan vier formuliervelden nodig hebt, overweeg dan om een formulier te testen waarbij je twee formuliervelden tegelijk laat zien om het voor de klant gemakkelijk te maken om te converteren.

Mits relevant natuurlijk.

Idealiter hebben we met formuliervelden ontdekt dat als je niet genoeg informatie vraagt, je misschien een hoge conversieratio krijgt van bezoeker naar lead, maar dan zal de lead naar een daadwerkelijke verkoop of omzet echt verschrikkelijk zijn.

Kijk dus naar de conversieratio's van de gehele trechter, dus van bezoeker naar een gesloten deal.

Een van de fases heeft misschien een lagere conversieratio. Het kan goed zijn dat je in die fase meer formuliervelden nodig hebt. Doe er dan een split-test mee.

Kijk dus naar deze mix van grote en kleine aanpassingen die we kunnen doen om de conversieratio's te verbeteren.

Zelfs schijnbaar kleine aanpassingen, zoals het verbeteren van de laadtijd, kunnen een grote impact hebben. Het testen van Copy die de redenen aanpakt waarom mensen misschien niet converteren, helpen je ook om je A/B-test winst te verhogen.

Het Nederlandse meubelbedrijf Zitmaxx Wonen verkleinde hun laadtijd naar 3 seconden met alle explosieve resultaten van dien. De helft meer conversies direct na implementatie. Bovenal bijna een verdubbeling van de omzet binnen 3 maanden.

UX-wijzigingen of gewoon mobiele optimalisatie, zullen je helpen een checkout-ervaring te creëren die je gebruikers, je klanten naar het voltooien van de checkout leidt.

En nogmaals, als je je kunt richten op content dat je klanten de informatie geeft en transparant blijft. Zij zich daarme minder snel gedwongen voelen om te gaan kopen, nadat zij iets in het winkelwagentje hebben toegevoegd.

Ai-inzichten

Veel marketeers gebruiken Ai en geloven dat het een wondermiddel is.

Meer dan 50% van de marketeers gebruikt Ai ter ondersteuning van copywriting, e-mail, sociale media en zoeken.

Het is géén wondermiddel.

Ook al geloven veel mensen daarin en wordt het op die manier naar voren gebracht, het is verre van dat in zijn huidige vorm.

Ik zeg niet dat de technologie niet zal verbeteren, maar in zijn huidige vorm van marketing kan het niet alles oplossen wat JIJ wilt dat het doet.

Bij complexere zaken vooral.  

Denk aan afbeelding generatie bijvoorbeeld, er gaan vaak een aantal klikken of prompt aanpassingen aan je voorbij.

En als we kijken naar de ROI voor Ai in marketing, zit het niet in de KPI’s waar mensen het over hebben.

Iedereen heeft het over 'ik gebruik het om content of video's te maken'.

Echter, veel van de ROI komt van dingen zoals kostenbesparingen en het automatiseren van alledaagse, saaie taken. Het komt niet van het ontwikkelen van creatieve content, het komt van zaken zoals data en analyses en chatbots om mensen door bezwaren heen te helpen als zij ondersteuning nodig hebben.

Dus denk aan al die lelijke dingen en wanneer je Ai gebruikt voor sommige van die lelijke dingen die niet zo visueel zijn, zien we een veel hogere ROI als het gaat om marketing.

En nu door mensen geschreven content.

Wie wint er? Robot of mens? Puur mens geschreven content wint het van de robots. Het trekt simpelweg meer verkeer aan.

Nu betekent dit niet dat je geen Ai kunt gebruiken om je te helpen met je contentcreatie.

We zien gewoon dat het steeds dezelfde herkauwde informatie creëert. Het presteert minder  vanuit een zoek- en ranking standpunt en bovendien mist het veel van de elementen van E-E-A-T.

Denk niet alleen aan Google, het merendeel van de ranking principes zijn hetzelfde voor andere zoekmachines.

Bij betaalde advertenties zien we ook dat de mens wint. Maar laat je vervolgens Ai los op de winnende campagnes? Dan presteert de campagne al snel beter.

Vragen over data gedreven SEO (FAQ) 

Welke marketingkanalen leveren het meeste ROI op? 

Een mix van marketingkanalen geeft de beste ROI. De 'heilige drie-eenheid' bestaat uit betaalde advertenties, SEO en e-mail marketing. E-mail verkeer converteert veel beter (31%) dan social media (9%). B2B bedrijven presteren het beste met zoekadvertenties, terwijl B2C meer succes heeft met betaalde social media.

Welke content moet ik maken voor verschillende fases van de klantreis?

Stem je content af op de klantreis: gebruik podcasts, infographics en blogs voor de bewustzijnsfase (5-10%), whitepapers en informatieve afbeeldingen voor de overwegingsfase (10-50%), en webinars en casestudies voor de beslissingsfase (10-85%). De meerderheid wil eerst geïnformeerd worden voor een aankoop, dus dwing geen verkoop af.

Hoe kan ik mijn websiteconversies verhogen zonder grote investeringen?

Verhoog conversies eenvoudig door je laadtijd te verbeteren (meer conversies), formulieren te optimaliseren met maximaal 4 velden, contrasterende CTA-kleuren te gebruiken en direct met sterke koppen te starten, want je hebt slechts 14 seconden om aandacht te trekken.